國內服裝公司連鎖途徑建造的幾點(diǎn)小戰略

  在中國大大都服裝品牌的途徑運營(yíng)傍邊,有不少表現十分搶眼的經(jīng)銷(xiāo)商,也有不少的菜鳥(niǎo)和南郭先生。所以,出現了一些品牌在某一個(gè)區域很強壯,在別的一個(gè)區域又岌岌可危的表象。而致使這種表象發(fā)作的真實(shí)緣由,即是這個(gè)品牌各區域的經(jīng)銷(xiāo)商或代理商的連鎖店軟件運營(yíng)才干強弱差異較大。出力不討好、吃力沒(méi)效果的現狀讓許多廠(chǎng)家或總代理很糾結,其實(shí)緣由很簡(jiǎn)略,你盡力的方向有可以是錯誤的。
   俗語(yǔ)說(shuō)得好,只要是正確的連鎖店軟件方向,服裝管理系統盡力才有價(jià)值。下面介紹的這種連鎖店軟件出售途徑辦理辦法,曾經(jīng)協(xié)助過(guò)許多的廠(chǎng)家和總代理疾速的進(jìn)入了億元、十億元俱樂(lè )部,或許,能給你帶來(lái)一些啟發(fā)。在中國大大都服裝品牌的途徑運營(yíng)傍邊,有不少表現十分搶眼的經(jīng)銷(xiāo)商,也有不少的菜鳥(niǎo)和南郭先生。所以,出現了一些品牌在某一個(gè)區域很強壯,在別的一個(gè)區域又岌岌可危的表象。而致使這種表象發(fā)作的真實(shí)緣由,即是這個(gè)品牌各區域的經(jīng)銷(xiāo)商或代理商的運營(yíng)才干強弱差異較大。
   關(guān)于那些本身的運營(yíng)才干格外強的經(jīng)銷(xiāo)商,服裝管理軟件大都的廠(chǎng)家或總代理除了在貨品和財政上供給一些撐持外,在連鎖店軟件運營(yíng)上是沒(méi)有教導才干的。由于派下去的營(yíng)銷(xiāo)人員綜合才干就沒(méi)有該區域經(jīng)銷(xiāo)商強,根本就無(wú)法教導,有的甚至是越教導越亂。這種表象幾乎在每一個(gè)不是很成熟的服裝品牌中都存在。關(guān)于這樣的代理商,咱們把它稱(chēng)之為A類(lèi)。
   關(guān)于A(yíng)類(lèi)的代理商,咱們要做的重點(diǎn)不是所謂的辦理,而是給予更多的獎勵和贊譽(yù),連鎖店軟件在出售方針和貨品撐持上要加大歪斜力度,讓他沖擊更高的出售方針,只需交流順暢,獎勵到位,他會(huì )很快給你帶來(lái)驚喜,疾速的稱(chēng)雄于區域商場(chǎng)。
   關(guān)于那些有潛力迸發(fā)的客戶(hù),咱們把它分到了B類(lèi),關(guān)于B類(lèi)的客戶(hù),咱們要花費一些精力和汗水,不斷地給予輔導和協(xié)助,并經(jīng)常安排B類(lèi)客戶(hù)到A類(lèi)觀(guān)賞,讓他們看到榜樣,不斷激發(fā)他們的斗志,斷定更高的方針,只需想辦法把一有些B類(lèi)的客戶(hù)變成A類(lèi)的客戶(hù),出售業(yè)績(jì)將得到無(wú)窮的進(jìn)步。關(guān)于運營(yíng)業(yè)績(jì)差、進(jìn)貨額低、整天天怒人怨、沒(méi)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商,咱們把他歸到C1類(lèi),即是平常所講的賣(mài)得越差的客戶(hù)工作越多,越不好交流。
   不過(guò),在公司中有一個(gè)很奇怪的表象,服裝銷(xiāo)售管理軟件即是大有些公司的領(lǐng)導者會(huì )把平常工作中的大有些時(shí)間和精力都花費在這類(lèi)客戶(hù)上,其實(shí)這是一個(gè)錯誤的工作辦法,咱們大概把大有些的時(shí)間、精力、資源集中在A(yíng)類(lèi)B類(lèi)客戶(hù)上。
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